全面统筹学校/机构招生工作，通过制定科学招生策略、管理招生团队、拓展优质渠道，高效完成年度/季度招生目标。
1. 招生策略与计划制定

- 调研教育市场趋势、目标人群需求及竞争对手动态，结合机构发展目标，制定年度、季度招生计划（含招生人数、预算、时间节点）。

- 优化招生方案，包括定价策略、宣传内容设计、目标人群精准定位，确保策略可落地、可追踪。

2. 招生团队管理与赋能

- 负责招生团队（招生专员、咨询顾问等）的招聘、定岗及日常管理，明确成员岗位职责与绩效考核指标（如咨询转化率、报名人数）。

- 定期组织团队培训，内容涵盖产品知识（课程体系、优势）、沟通技巧、客户异议处理、销售转化方法，提升团队整体业务能力。

- 监督团队工作进度，定期召开例会复盘业绩，及时解决团队工作中的问题，激发团队积极性。

3. 招生渠道拓展与维护

- 开发多元招生渠道，包括但不限于：线下（合作学校、培训机构、社区活动、校园开放日、宣讲会）、线上（社交媒体平台、教育类网站、短视频营销、直播招生、搜索引擎推广）。

- 维护现有渠道合作关系，定期沟通对接，确保渠道稳定产出；评估渠道效果，淘汰低效渠道，优化资源配置。

4. 客户咨询转化与关系维护

- 对接高难度客户咨询，协助团队解决招生过程中的客户疑虑（如课程价值、学习效果、费用等），提升报名转化率。

- 跟进潜在客户，通过电话、微信等方式持续沟通，建立信任；维护已报名学员关系，收集反馈，提升客户满意度，促进老学员推荐新学员。

5. 数据统计与策略优化

- 跟踪招生全流程数据（咨询量、邀约到店率、转化率、各渠道招生人数、投入产出比），定期生成招生数据报告。

- 分析数据背后的问题（如某渠道转化率低、某环节流失率高），及时调整招生策略、优化流程，确保招生目标达成。