1、制定年度渠道销售策略及目标，拆解至各渠道并监督执行。
2、优化渠道结构（如分销商、团体等），提升渠道覆盖效率。
3、组建并管理渠道销售团队，定期开展销售技巧、产品知识培训；制定绩效考核方案，激励团队完成销售目标。
4、联动招商部、策划部一起策划联合营销活动；协调财务部优化渠道结算流程，提升资金周转效率。
5、监控各渠道销售数据，编制《渠道运营分析报告》，提出成本控制及利润优化方案；评估渠道贡献度，淘汰低效渠道并拓展新兴合作资源。
6、主导重点客户（如大型旅行社、境外游客户等）谈判，签订战略合作协议；协调景区资源为大客户提供定制化服务（如VIP观景通道、专属摄影团队等）。
7、定月度/季度OTA销售计划，分解至各平台并推动落地，完成GMV及转化率目标。
8、领导安排的其他工作。