1. 市场开拓：负责湖南省内高校、科研院所及J采项目的非整星业务开发（含卫星部件、载荷、技术服务等），跟踪教育装备采购、J工配套等招标信息，挖掘项目商机并完成年度销售目标。跟踪研发项目进度，做好进度监督，确保研发项目按时完成。

2. 招投标管理：主导政府采购、J方采购及高校科研项目的招投标全流程，包括标书编制、投标跟进、答疑澄清、合同谈判及签订，确保中标率与合规性。协助研发项目负责人进行研发立项，同时负责项目研发阶段评审会议的组织管理工作以及评审问题的追踪。

3. 项目交付：作为项目负责人协调内部研发、生产、质量等部门资源，跟踪项目进度，确保按合同约定完成产品交付、验收及回款，处理售后问题。研发票据整理报销等。

4. 客户维护：建立与高校实验室、J工单位采购部门的长期合作关系，定期拜访与需求调研，推动重复采购与项目延伸，维护客户档案与案例库。
任职要求：

专业：航空航天、电子信息、市场营销相关专业

技能：

1. 5年以上ToB/ToG销售经验，熟悉高校科研采购或J工配套业务流程，有航天/J工行业背景者优先。熟悉Office等办公软件。

2. 招投标能力：精通政府采购、J方采购招投标规则，有独立编制标书及百万级项目中标案例，熟悉湖南省内政府 采购平台及J采系统操作流程。本科学历，理工科相关专业。

3. 项目经验：具备ToB项目全周期管理经验，能独立负责从商机获取到交付回款的完整闭环，有卫星部件、载荷或科研设备销售经验者优先。

4. 综合素质：出色的商务沟通与文档撰写能力，能适应省内高频出差，目标导向、抗压能力强，具备J工项目所需的保密意识与政治素养。