一、团队管理与建设

1. 目标管理

将公司年度销售目标拆解为季度/月度计划，分配到个人

每日跟踪团队业绩进度（晨会+周例会复盘）

2. 人员管理

负责销售团队培训及淘汰（新员工考核）

3. 绩效激励

设计阶梯式奖金方案

二、销售过程管控

1. 客户开发

监督团队每日有效客户触达量

审核重点客户跟进策略

2. 流程优化

建立标准化销售SOP（从客户建档到回款全流程）

3. 数据分析

输出周报包含：转化率、客单价、丢单原因分析，针对薄弱环节专项改进

三、业务策略制定

1. 市场策略

收集竞品动态，开发新销售渠道（线上线下运营）

2. 客户管理

建立客户分级体系，亲自维护Top10客户关系

3. 资源协调

联动产品部优化解决方案（针对客户共性需求推动产品迭代）

协调售后团队处理重大客诉（24小时响应机制）