岗位职责：
1、团队搭建与培养：负责组建大客户销售团队（规模 5-10 人），明确团队成员分工，制定新人带教计划（如产品知识培训、谈判技巧实操、合规政策解读），定期组织内部培训，提升团队整体销售能力。
2、目标拆解与进度管控：根据公司年度销售目标，拆解为团队季度、月度目标，分配至各成员；通过周会、月度复盘会跟踪目标进度，分析未达标原因，制定改进措施（如调整渠道策略、补充谈判资源），确保团队目标达成率不低于 90%。
3、市场与客户分析：研究目标大客户群体的需求变化、行业竞争格局（如竞品合作政策、价格优势），制定差异化渠道拓展策略。
4、重点客户开发：亲自对接高价值大客户（如全国连锁药店总部、大型眼科医院集团、头部互联网企业），主导核心合作谈判（如年度采购协议、独家合作权益），解决团队成员无法推进的复杂合作问题（如跨区域供货、定制化产品需求），每年至少牵头开发 3-5 家战略级大客户。
5、合作方案优化与落地：针对不同类型大客户优化合作方案（如药店的动销支持政策、企业的福利套餐设计），协调公司生产、研发部门满足客户定制化需求；跟进重点合作落地全流程，确保产品供应、培训支持、促销活动按计划执行，提升客户满意度。
6、销售数据分析：每月汇总团队销售数据（如各渠道销售额、大客户贡献占比、复购率），对比行业数据与竞品表现，分析团队优势与短板，形成数据复盘报告。
7、策略迭代与资源协调：根据复盘结果优化销售策略，向公司申请资源支持（如增加产品试用装、拓展线上 B 端合作资源）；联动市场部、产品部，推动产品包装、宣传物料优化，提升产品市场竞争力。
招聘要求：
1、大专及以上学历，3 年以上保健品、健康行业大客户销售经验，其中 1 年以上团队管理经验；有护肝、护眼保健品销售经验，或熟悉药店、眼科医院、企业福利等渠道者优先。
2、团队管理能力：具备识人、用人、育人能力，能制定清晰的团队目标与分工，通过有效激励（如业绩提成、晋升通道）提升团队凝聚力与战斗力；善于协调团队内部矛盾，解决成员工作难题（如谈判卡壳、客户维护困境）。
3、战略规划与大客户攻坚能力：能基于市场趋势与产品特性制定渠道拓展战略，具备对接高价值大客户（如连锁药店总部、大型企业）的谈判能力，能主导复杂合作项目落地，突破销售瓶颈。
4、合规与风险管控能力：熟悉国家保健食品政策法规，能准确把握产品合规边界，有效监督团队合规销售；具备敏锐的风险识别能力，能应对客户合作中的回款、合规等风险，保障团队业务健康发展。
5、形象得体、谈吐专业，具备良好的商务礼仪；持有驾驶证且能熟练驾驶，方便外出拜访客户。