【岗位职责】

1 客户需求挖掘与分析： 协同销售团队拜访客户，深度挖掘和理解客户在工业自动化、生产管理、设备联网、数据分析等方面的需求与挑战。

2 解决方案设计与呈现： 基于公司产品线（工业软件、边缘计算硬件、物联网平台等），为客户量身定制3端到端的智能化升级解决方案，并撰写技术方案书、PPT。

4 技术交流与产品演示： 参加技术交流会议，清晰、专业地向客户（包括技术专家和高层管理人员）讲解方案价值，解答技术疑问，建立客户信任。

5 项目支持： 支持投标过程，负责技术标书的编写与答标。在项目签约后，协助项目团队进行技术交底，确保方案平滑移交与实施。

【任职资格】

1、本科及以上学历，自动化、计算机、电子信息、机械工程及其相关专业。

2、3年以上工业自动化、智能制造或工业物联网相关领域的售前/技术支持/项目工程师工作经验。

3、熟悉工业控制系统： 熟悉PLC、DCS、SCADA等主流工控系统的工作原理、组态和通信协议（如Modbus, OPC UA, Profinet等）。

4、熟悉工业物联网： 深刻理解IIoT架构，具备边缘网关数据采集、云平台接入、工业大数据分析与可视化等相关知识或项目经验。

5、了解工业软件： 熟悉MES（制造执行系统）、WMS（仓储管理系统）、APS（高级计划排程）等至少一种工业管理软件者优先。

6、基础IT知识： 了解网络基础、数据库、服务器部署及网络安全常识。