岗位职责：

1 .需求对接：协同销售拜访客户，挖掘业务痛点与需求，转化为技术方案。

2.方案设计：基于公司产品/技术平台，设计定制化解决方案。

3. 方案呈现：主导客户技术交流、产品演示及答疑，清晰传递价值与优势。

4.投标支持：负责技术标书撰写、应答及述标答辩，确保方案竞争力。

5. 跨团队协作：联动销售制定策略，对接产研反馈需求，推动产品优化。

6.知识管理：沉淀行业方案、案例及竞品动态，赋能团队培训与决策。

任职要求：

1.教育背景：本科及以上学历，计算机科学、软件工程、自动化或相关专业。

2.行业经验：2年及以上软件行业售前顾问、解决方案顾问、技术销售或相关岗

经验。

3.专业技能：可快速学习并深入理解公司产品/平台的功能、技术原理、优势及

应用场景，并将客户需求转化为技术解决方案；对新技术和行业趋势保持高度

热情，具备团队协作精神，能够有效与销售、产品、研发等多部门协同工作。

4.个性特质：沟通表达与文档能力好，可专业地向不同层级的客户进行方案

讲解、演示和沟通；具备需求洞察力、分析能力和解决复杂问题的能力，可理

解基本的销售流程和商业逻辑，具备一定的成本意识和价值传递能力。

5.优先条件：有智能制造、数字档案背景知识或项目经验者优先；有知名软件

公司或大型项目售前经验者优先。