岗位职责

1. 市场开拓与关系建立：
负责协调和开拓湖北市场，制定并执行区域市场推广策略。
重点攻关政府职能部门，建立并维护长期稳定的合作关系。
深入接触并拓展重点高校、科研院所、三甲医院等目标客户，建立高层沟通渠道。
2. 销售目标达成：
负责湖北区域的销售全过程，包括客户挖掘、需求调研、方案演示、商务谈判、合同签订及回款。
深度挖掘客户需求，将客户需求转化为销售机会，并完成或超额完成个人销售指标。
3. 客户关系维护：
对已合作客户进行定期回访，维护良好的客户关系，确保客户满意度，挖掘增购和续约机会。
协调公司内部资源（如技术、售后团队），为客户提供及时有效的支持，解决客户问题。
4. 市场信息分析：
收集和分析湖北地区科研信息化市场的政策动态、竞争情报和客户需求，为公司产品迭代和市场策略制定提供决策依据。
5. 品牌活动组织：
策划并组织在湖北地区的产品推介会、技术研讨会、行业展会等市场活动，提升公司品牌在区域内的知名度与影响力。

任职要求

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、信息技术等相关专业优先。

2、具备3年以上软件/ SaaS/信息化系统销售经验，有政府、科研机构、高校或医院等相关领域的项目销售经验者优先考虑。

3、拥有湖北省内丰富的政府、高校、科研机构或医院人脉资源，具备较强的公关能力和客情关系维护能力。

4、出色的沟通表达能力、演讲能力和谈判技巧，能够与不同层级的客户进行有效交流。

5、强烈的成就导向，能承受工作压力，具备出色的自主学习能力和独立解决问题的能力。

6、能适应湖北省内的短期出差。

福利待遇

1、基本工资+绩效奖金+各类津贴补助，优秀者享有股权激励；

2、入职签订正式劳动合同，全额缴纳社保和住房公积金；

3、可接收党组织关系，发展党员；

4、健康体检、生日礼券、节日福利；

5、周末双休、法定节假日、年假、婚假、哺乳假等各种假期；

6、完善的薪酬福利体系，激励性的奖励政策；

7、丰富的培训成长机会，全方位提升综合素质。