达人资源开拓与筛选

• 全平台（抖音/快手/小红书/视频号/天猫等）挖掘适配达人：通过蝉妈妈、新抖等数据工具筛选粉丝画像匹配、带货转化率高（近30天ROI≥3）的垂类达人（美妆/食品/家居等）。

• 建立达人分级库（S/A/B级），重点攻坚头部（超头/中腰部）达人及MCN机构，快速推进样品寄送、商务条款谈判。

合作模式设计与谈判

• 制定分佣策略（CPS分成/坑位费+CPS/专场买断），把控合作成本，主导合同条款（保量机制、排他条款、账期）。

• 针对不同层级达人设计合作方案：
  ▶ 头部达人：争取直播间专属坑位、品牌专场资源，联动品牌营销节点（新品首发/大促）；
  ▶ 中腰部达人：批量合作混场带货，通过“达人矩阵”铺量提升品类渗透率。

直播/短视频投放管理

• 全程跟进达人内容产出：脚本审核、产品卖点优化、直播节奏把控，确保核心话术（价格/赠品/限时机制）精准传达。

• 实时监控直播数据（实时GMV/转化率/流量来源），及时调整feed流投放策略，对冲低效场次风险。

数据复盘与达人关系维护

• 按月分析达人贡献度（GMV占比/ROI排名），淘汰尾部低效合作方，沉淀高转化达人白名单。

• 建立长期达人资源池：通过返场合作、定制联名款、线下活动邀约等增强粘性。