职位描述
岗位职责
渠道开发规划
- 深入剖析市场发展趋势，精准制定线上线下渠道拓展的战略规划。
- 积极探寻并拓展新兴渠道，如跨境电商、社交媒体平台（抖音、小红书、快手等）、线下体验店以及异业合作等。
- 对目标渠道进行全面评估，包括其市场潜力、合作模式以及收益情况等，确保渠道拓展的科学性和有效性。
合作伙伴管理
- 负责与各类渠道合作伙伴，如代理商、经销商、电商平台等进行商务洽谈，成功签订合作协议。
- 为合作伙伴提供全方位的支持，包括产品知识培训、销售技巧指导以及市场推广活动策划等。
- 定期对合作伙伴的销售业绩进行跟踪和评估，根据评估结果及时优化合作策略，确保双方合作目标的实现。
市场活动策划
- 与市场部、销售部紧密协作，策划并执行渠道专属的促销活动，如限时折扣、满赠活动、联合推广等，提升产品的销售量和品牌知名度。
- 针对不同渠道的特点，定制个性化的营销方案，如直播带货脚本、社群运营策略等，提高渠道的转化率和用户粘性。
数据与策略优化
- 对渠道销售数据进行深入分析，包括销售额、用户流量、转化率等，及时发现渠道运营中存在的问题，并提出有效的解决方案。
- 根据市场反馈和数据分析结果，不断优化渠道布局和合作模式，提高渠道运营效率和效益。
跨部门协作
- 与产品研发部、市场部、物流部等多个部门保持密切沟通，确保渠道拓展工作的顺利进行。
- 及时向相关部门反馈市场需求和渠道动态，为公司产品研发和市场策略调整提供参考依据。
任职要求
学历与专业
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、美妆相关专业优先考虑。
工作经验
- 具备 3 年以上护肤品或快消品行业渠道拓展经验，有成功开发新渠道的案例者优先。
- 熟悉主流电商平台（如天猫、京东、拼多多）的运营规则和流程，有社交媒体渠道拓展经验者优先。
能力与素质
- 拥有丰富的渠道资源和良好的商务谈判能力，能够独立完成合作协议的签订。
- 具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能够根据市场变化及时调整渠道拓展策略。
- 有较强的项目管理能力和团队合作精神，能够协调多个部门共同完成渠道拓展任务。
- 对美妆行业充满热情，熟悉消费者行为和市场趋势，具备创新思维和市场开拓精神。
加分项
- 持有市场营销相关资格证书者优先。
- 有海外渠道拓展经验者优先。
薪资福利
薪酬待遇
- 提供具有竞争力的薪酬，底薪为 12 - 25k，绩效奖金根据业绩完成情况发放，上不封顶。
- 对于优秀的候选人，可面议薪资，享受行业顶尖的薪酬待遇。
福利保障
- 缴纳五险一金，为员工提供完善的医疗保障。
- 每年安排一次免费体检，关注员工的身体健康。
- 享受节日福利，包括春节、端午节、中秋节等传统节日的礼品或礼金。
- 提供专业的培训体系，包括产品知识培训、销售技巧培训、渠道管理培训等，帮助员工提升专业能力。
- 拥有广阔的晋升空间，表现优秀的员工有机会晋升为区域渠道总监或更高职位。
- 定期组织团队旅游活动，增强团队凝聚力和员工的归属感。
- 实行弹性工作时间，让员工在工作和生活之间找到更好的平衡。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕