一、岗位职责：（自动收货机渠道）
1、点位开发运用自身点位资源与开发能力，积极寻找适合快消自贩机投放的新点位，如商场、学校、写字楼、医院等场所。
2、负责与点位相关负责人进行沟通洽谈，包括但不限于物业、管理方等，争取达成合作意向，签订点位投放合同。
3、对已开发点位进行跟进维护，确保机器顺利投放和运营，处理投放过程中出现的各类问题。
4、针对合同到期点位，凭借客户资源和沟通能力，积极开展续约洽谈及签约工作，保障点位的持续运营。
5、企业团购开发利用大客户企业资源，开发企业团购业务，主动联系企业采购部门、行政部门等，推广快消品团购方案。
6、深入了解企业需求，制定个性化的团购解决方案，包括产品组合、价格策略、配送服务等，以满足企业的不同需求。
7、市场拓展支持协助团队进行存量市场深耕，提供点位和客户信息，深度追踪经销商上单、分销情况，加强与客户的紧密对接，确保机器高效投放。
8、完成领导交办的其他事项。注：自动售货机
二、任职要求
1、学历：大专及以上
2、资历要求有售货机行业经营经验，或有快消品销售、企业团购、点位开发等相关工作经验。
3、拥有一定的点位资源或大客户企业资源，有成功开发点位或促成企业团购合作的案例。
4、知识和工作能力要求熟悉营销知识，深入了解当地终端市场状况，能够根据市场变化灵活调整客户开发策略。
5、具备良好的沟通协调能力和客户驾驭能力，善于利用客户资源拓展业务，能够与不同类型客户建立长期稳定的合作关系。
6、有较强的谈判能力，能够在点位开发和企业团购合作洽谈中争取有利条件。
具备高度的自觉自发工作精神，有强烈的求胜欲望和坚韧不拔的精神，能够积极主动地开展市场开发工作。
7、工作态度认真负责，吃苦耐劳，能够在高强度的客户开发工作中保持高效的工作状态。
8、具备一定的数据分析能力和市场判断能力，能够通过数据分析挖掘潜在客户，为客户开发提供有力支持。

注：自动收货机渠道