岗位职责：
一、伙伴策略与拓展
1.制定行业的伙伴地图与优先级（Account/Partner Mapping），实现关键人覆盖与高层信任关系的搭建；
2.建立高层沟通机制（Executive Dialogue、QBR/MBR），形成中长期战略合作与年度联合业务计划。
二、方案共创与商业设计
1.联合伙伴打磨行业解决方案与落地样板，完成价值主张、收益模型与ROI测算；
2.推动试点/PoC/样板点建设，形成可复制的打法与市场故事。
三、商业交易与合规
1.设计多种交易结构：框架协议/联合投标/分成与联营/订阅与服务包/EPC/PPP等，统筹法务、财务与风控；
2.熟悉政府采购与招投标规则，保障合规与交易安全，推进合同签署、验收与回款。
四、市场与品牌联合
策划并落地联合市场活动（论坛、发布会、沉浸式观摩、案例白皮书、媒体传播），提升行业影响力与线索转化。
五、销售协同与营收达成
建立“伙伴-项目-销售”联动机制，提升中标率与营收贡献；对商机预测准确性与阶段推进负责。
六、跨部门协同
协同产品、研发、交付、运营等团队，高效推进项目里程碑并沉淀方法论与标杆案例。
七、团队与管理（总监）
组建并管理BD团队，完成目标拆解、过程管理与能力培养；对区域/行业线经营结果负责。
任职要求：
一、行业与经验
1.经理：5–8年ToB商务拓展/销售经验；
2.总监：8–12年以上ToB商务拓展/销售经验，主导≥3个千万级或跨区域重大合作/项目，具备稳定的高层直联能力。
二、资源与连接
与行业内各地文旅集团、国资/城投平台、景区/演艺/文博、城市更新与文旅商业综合体、设计院、系统集成商、内容制作方、设备/工程商、运营商、IP方等具备深度连接与可验证关系网。
三、复杂合作能力
1.精通账户经营与复杂合作/销售方法论（如 Miller Heiman / Challenger / SPIN），能构建多方博弈下的赢单路径与治理机制；
2.熟悉政府采购、公开招投标、框架采购、EPC/PPP等流程与风险控制。
四、表达与影响
1.具备高层沟通力与故事化表达能力，可主导价值主张、MoU/框架协议与路演答辩；
2.优秀的谈判与问题求解能力，能平衡价格、条款、排他/最惠与交付风险。
五、行业理解（具备其一或多项）
沉浸式体验与演艺/夜游、智慧景区与数字运营、AIGC文旅内容与数字资产、XR/多媒体互动装置、数据中台/数字孪生/体验中心等。
六、其他
自驱与结果导向，数据化管理能力强；能适应30%–50%出差与高强度项目推进。
加分项
曾主导政府/国央企/国资平台重大合作，具备跨委办局/多主体协同经验；拥有IP/品牌/渠道资源，或与投融资机构有合作经验。