职责：
1.招商策略制定。根据公司战略目标，制定年度招商计划及实施方案；分析市场趋势、竞品动态，调整招商策略（如定价、合作模式）。
2.客户开发与管理。开拓潜在客户（品牌方、代理商、经销商等），建立合作关系；维护现有客户关系，解决合作中的问题，提高续约率。
3.项目谈判与落地。主导商务谈判，完成合作条款拟定及签约流程；协助内外部资源（法务、财务、运营等），推动项目落地。
4.数据与绩效管理。监控招商进度，定期提交数据分析报告（如成交率、客户质量）；完成团队或个人招商指标（如销售额、客户数量）。
5.市场推广支持。参与行业展会、招商会等活动，提升品牌曝光率；协助市场部制定招商宣传材料（手册、PPT等）。
6.跨部门协作。与运营、营销等部门配合，确保客户合作后的服务质量。


任职要求;
1.教育背景。本科及以上学历，专业不限，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。
2.工作经验。2-3年以上招商、BD、销售类岗位经验，有行业资源（如教育产品、智能硬件、品牌加盟）者优先。
3.核心能力。商务拓展能力，敏锐的市场嗅觉，能独立开发客户并促成合作；谈判技巧，擅长条款协商，平衡公司与客户利益。数据分析，熟悉使用Excel/PPT，能通过数据优化招商策略。抗压能力，适应高强度工作，能完成业绩指标。
4.软技能。沟通协调能力强，具备团队管理经验者更佳；结果导向，具备较强的责任感和执行力。
5.加分项。有头部企业（路易文化、考试大师、松果AI、赶考、金榜学霸）招商经验；熟悉CRM系统（如Salesforce）或招商管理软件。