一、岗位职责
1、高校客户需求洞察与分析​
深入了解高校建筑相关专业的教学目标、课程体系以及对实训产品的具体需求，包括但不限于建筑设计、施工技术、工程管理等专业方向。与高校的专业教师、实验室负责人、教务处等关键人员保持密切沟通，挖掘潜在需求，精准把握痛点问题。​
定期对行业、高校市场进行调研，分析行业趋势、竞争对手动态以及新技术在建筑教育领域的应用可能性，为公司产品研发与优化提供依据，确保公司建筑实训产品始终符合高校教学需求与行业发展方向。​
2、定制化解决方案设计与提供​
根据不同高校的实际情况和需求，量身定制建筑实训产品解决方案。包括确定适合的实训产品组合、规划实训场地布局等，以满足高校多样化的教学要求。​
主导解决方案的撰写与演示，向高校客户阐述方案的优势与价值，解答客户疑问，引导客户对方案的认可与接受，提高方案的成交率。​
3、项目推进与实施管理​
协助销售经理进行项目从签约到交付的全过程咨询及项目支持，协调公司内部研发、生产、售后等团队资源，确保项目按计划顺利推进。及时解决项目实施过程中出现的问题与风险。​与高校客户保持紧密沟通，及时反馈项目进展情况，根据客户意见和实际情况对项目解决方案进行调整与优化，确保项目实施效果符合客户预期，提升客户满意度。​
4、客户关系维护与拓展​
建立并维护与高校客户的长期良好合作关系，了解产品使用情况，收集客户反馈意见，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户忠诚度。​积极参与高校相关学术会议、教学研讨会等活动，展示公司产品与解决方案，提升公司在高校建筑教育领域的品牌知名度与影响力，挖掘潜在合作机会。​
5、招投标支持与参与​
关注高校建筑实训产品相关的招投标信息，及时收集招标文件，深入分析招标要求，为投标团队提供专业的技术支持。协助撰写投标文件中的技术方案部分，确保方案符合招标要求且具有竞争力。​参与投标项目的现场答疑与技术讲解，向评标专家和高校客户清晰阐述公司的产品优势与解决方案特点，提高公司在招投标项目中的中标率。

二、任职要求
1、教育背景：本科及以上学历，建筑工程、土木工程、工程造价等相关专业。
2、熟悉建筑领域BIM、建筑机器人，虚拟仿真，物联网，人工智能等新技术应用及发展。
3、工作经验：3 - 5年教育产品经验，具有建筑高校市场咨询、产品经理、产品运营、产品销售经验者优先；

三、能力要求
1、具有良好文字表达与文档撰写能力和敏锐的市场洞察力及客户需求分析能力，能够快速准确地把握客户痛点，提供有效的解决方案。拥有较强的项目管理能力，能够合理安排资源，确保项目按时、高质量完成。​
2、具备良好的团队协作精神，能够与公司内部各部门有效沟通协作，共同推进项目进展。具有较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新知识、新技能，适应不断变化的市场环境与客户需求。​
3、工作积极主动，责任心强，具备较强的抗压能力，能够在高强度的工作节奏下保持良好的工作状态，完成各项工作任务。
4、学习能力强，能快速掌握新知识、新技术，应用于解决方案的规划和架构中。
5、适应一定频率的出差，能够前往全国高校进行实地调研、方案演示与项目沟通等工作。