岗位职责：

一、市场与客户需求分析

1.行业与市场研究。

根据公司业务需求，进行市场调研，与团队协作制定和执行市场推广计划。

2.客户需求挖掘。

负责公司软件及IT系统集成产品的国际市场推广，通过精准对接海外客户需求，为企业开拓国际市场提供强有力的支持。

二、技术方案与报价设计

1.定制化方案输出。

与海外客户沟通，提炼需求核心并转化为综合解决方案。制作方案文档（如技术白皮书、PPT 演示稿），清晰呈现方案优势、技术细节等。

2.商务报价与成本核算。

综合产品成本、市场竞争价格、客户预算等因素，制定报价方案。

三、客户沟通与商务支持

1.演示与咨询

向客户演示产品功能与解决方案，针对客户疑虑，提供专业解释并协调内部资源给予支持。

2.商务谈判与合同跟进

参与商务谈判，就价格、交付周期、付款方式等条款与客户协商，推动合作意向转化为正式合同。

四、推动项目落地与客户关系维护

1.项目实施跟进。

跟进销售流程，包括报价、合同签订、回款等环节。在项目实施过程中，收集反馈，确保方案落地符合客户预期。

2.客户关系维护

定期回访已合作客户，了解产品使用情况，挖掘二次销售机会，促进长期合作。

岗位要求：
1. 本科及以上学历，计算机、电子信息、自动化、通信等理工科专业优先。
2. 适应频繁海外出差，具备跨文化沟通能力，30岁以内优先。
3. 有软件、IT系统集成、云计算、大数据等相关领域销售经验优先；有海外客户资源或成功案例者优先。

4. 具备英语口语及书写能力。
5. 工作认真负责、具备良好的团队合作精神和高度的自我驱动力。