一、核心能力要求：

复合型背景：

高职院校领域3年以上经验

高职院校合作资源（熟悉校企合作模式、1+X证书体系）

兼具技术理解力与商务拓展能力（工科背景+销售经验）

二、差异化竞争优势：

具备教育经验者优先，例如：

• 曾主导高校项目落地经验

• 参与过产教融合基地建设

• 熟悉双元制等职教体系者加分

三、市场拓展策略建议：

驱动模式：

院校端：推动"数字工匠"培养方案，捆绑软硬件销售，实验室器材销售，熟悉高职院校沟通交流场景，

场景化解决方案库：

• 建立20+细分场景案例库（如智能制造业）

• 开发教学实训沙盘系统，降低客户认知门槛

四、候选人甄别要点：

要求提供过往3个典型项目案例，包含：

客户需求挖掘过程

技术方案匹配逻辑

实施后KPI改善数据