职位描述
岗位职责:
一、实现销售目标
1、负责目标客户,组织售前售中和部分售后活动、完成销售指标,提高客户的满意度和忠诚度;
2、按公司要求定期回款。
二、发展新业务
1、分析目标行业的客户,锁定目标客户,与客户关键决策者和影响者建立可信赖的关系,开展销售活动,实现配套,完成新业务销售目标;
2、 提出重点攻关客户,制定销售策略与方案,组织协调公司资源共同攻关发现新客户及新业务,提交上级主管部门。
三、汇报市场情报
1、提供客户的生产计划和排产情况,提交销售预测,为公司的经营、生产和采购提供依据;
2、汇报日常的销售活动和项目的进程;
3、汇报所负责的客户信息,为公司的战略和策略提供依据;
4、汇报负责客户的市场和竞争对手情报。
四、沟通协调,保证正常交付
沟通协调公司相关部门,满足客户产品和服务的交付要求。
五、培训
按期接受公司培训及相关考核。
六、客户关系维护
及时处理客户投诉事件;
树立公司品牌、维护公司形象。
任职要求:
一、学历及所学专业
工科专业本科(含)以上学历(自动化、电子、机械等专业背景)
二、知识
1、机械、自动化和控制的知识,英语读写能力,熟练Ms office
2、工业品、大客户、技术型销售、顾问式销售、OEM销售和
复杂销售知识
三、经验
2年以上工业品销售经验
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕