一、岗位职责：
1.解决方案设计与呈现：
能够基于客户需求（技术指标、应用场景、预算、场地条件等），结合公司产品和技术能力，设计出初步的技术解决方案。
2.具备编写高质量的技术方案书、建议书、投标文件（技术部分）的能力，内容清晰、逻辑严谨、重点突出。
3.精通PPT制作与演讲： 能够制作专业、美观、重点突出的技术方案PPT，并能清晰、自信、有说服力地向客户（技术人员、决策者）进行宣讲和答疑。
4.客户需求挖掘与分析：
优秀的沟通与倾听技巧，能够深入理解客户的显性需求和潜在痛点。
具备引导客户需求、将客户模糊需求转化为具体技术规格的能力。
能够进行初步的技术交流，解答客户技术疑问。
5.市场与竞争意识：
了解主要竞争对手的产品、技术路线、市场策略和优劣势。
能够分析市场竞争态势，为销售团队提供支持和建议。
具备一定的市场敏感度，能捕捉市场机会。
6.技术支持与协作：
为销售团队提供强有力的售前技术支持，成为销售的“技术后盾”。
与产品经理、研发工程师紧密协作，反馈市场需求、客户痛点和产品改进建议。
与项目交付/工程团队协作，确保售前方案的技术可行性与可交付性。
7.成本测算与报价支持：
能够基于技术方案，进行初步的成本测算（BOM成本、施工成本等估算）。
协助销售或报价团队准备技术部分的报价基础资料。