一、岗位描述:

本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。深入了解本行业，把握最新销售信息，掌握市场动态，负责团建建设、管理并带领销售团队，产品销售计划制定，开拓新客户、维护老客户，完成销售任务，并及时回款。

二、岗位职责:

1、全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。负责销售队伍的建设、业务培训、培养、考核及日常管理。

2、协助总经理建立全面的销售战略，引导和控制市场销售工作的方向和进度，根据公司全年工作计划，制定总体销售目标，布置年度工作任务，分解至各销售人员拟定对应销售策略和销售计划。

3、主持公司重大营销合同谈判与签订工作。

4、负责督促、检查并指导各区域销售人员的工作，落实工作进度。主动挖掘和开发新市场、新客户、新需求，增加产品销售范围，完成销售目标。

5、负责销售工作中各销售人员提交的各种模式、推广方案的审核，并适时向总经理汇报工作情况。

6、负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内部控制。

7、建立、健全各项销售管理规章制度，制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够做到人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热情。

8、制定并部署售后服务的工作流程，跟踪处理投诉结果，及时督促、指导解决客户投诉等问题。

9、审核各种销售合同、管理落实情况。

10、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况适时调整工作方案。

11、洞察市场及团队中的工作问题，完善工作作风，具有创新意识，不断创造工作业绩。

12、完成公司领导交办的其它各项工作任务。

三、任职要求

1、大专及以上学历，具有5年以上软件服务行业的销售工作经验优先考虑。

2、具备较好的市场分析及判断能力、销售技巧，良好的客户服务意识。

3、反应敏捷、表达能力强、具有较强沟通能力及客户谈判交际技巧，具有较强的亲和力。

4、能吃苦，能承受销售压力，有团队协作精神。