一、岗位职责

1.深度挖掘与分析客户需求。对接工业园区、高耗能企业、公共建筑等客户，通过现场调研、访谈等方式，全面梳理客户能源现状，如电力、光伏、储能、燃气、热力等能源品类的消耗、分布及痛点等。

2.结合客户降本增效、碳减排、能源自主可控等业务目标，提炼核心需求，明确解决方案的技术边界与价值目标。

3.设计与输出综合能源解决方案。

4.技术可行性论证：评估方案的安全性、经济性（如投资回报周期、能耗降低率）及合规性（符合国家/行业标准，如《综合能源系统技术导则》《能源管理体系要求》）。

5.输出技术建议书、可行性研究报告、方案 PPT 等方案文档，确保内容专业、逻辑清晰且贴合客户诉求。

6.向客户进行方案演示与技术宣讲，通过PPT、平台demo演示。

7.解答客户技术疑问，针对性回应客户对能源设备兼容性、实施周期等方面的关切。

8.负责招投标全流程技术支撑，编制招标文件，确保应答内容符合招标要求且突出方案竞争力。

9.参与投标澄清、技术答辩，与招标方、评标专家沟通技术细节，协助商务团队优化投标策略。

10.与技术、研发团队对接，明确方案中的技术难点，提前协调资源解决潜在风险。

11.与市场团队协作，输出行业解决方案白皮书、案例研究，支撑市场推广。

12.跟踪综合能源行业政策、技术趋势，为方案优化和市场策略提供依据。

二、任职要求

1.本科及以上学历，能源与动力工程、电气工程及其自动化、新能源科学与工程、自动化、计算机等相关专业优先。

2.具备3年及以上综合能源解决方案、能源管理平台、电力系统自动化等相关领域售前或技术支持经验。

3.有工业园区/制造业综合能源项目、能源管理平台（如 EMS、BMS）售前经验者优先。

4.熟悉招投标流程，有成功参与大型能源项目投标经验者优先。

5.掌握光储充、微电网、各类工业节能等综合能源设备的原理与设计逻辑，以及氢能、甲醇等新能源产业，了解能源系统规划方法。

6.了解国家及行业能源相关标准及“双碳”政策、补贴等政策要求。

7.具备较强的方案编写、PPT 制作及可视化呈现能力，能独立输出技术建议书、可行性报告等文档。

8.熟练使用 CAD、Visio 等绘图工具，掌握 Office 办公软件，有方案可视化工具（如 Tableau）使用经验者优先。

9.具备优秀的口头和书面沟通能力，能清晰向客户传递技术价值，高效解答复杂技术问题；并能快速梳理客户需求与技术边界，构建清晰的方案逻辑，具备问题分析与解决能力；能跨团队高效协同，推动资源整合与问题解决。

三、薪资待遇

面议

10.能适应客户现场调研、方案汇报等高频出差，承受项目周期紧张、多任务并行的工作压力。