工作职责:
1、销售指标制定：
1）协同销售管理层拆解公司年度/季度销售目标，根据公司战略目标，协同各事业部进行销售指标的制订、分解；
2）定期跟进业务指标达成情况，搭建指标跟进分析报告模版并跟进进度，并有相关数据洞察；
3）指标合理性回顾分析：根据业务进程，跟进指标下达的合理性回顾分析，并给出相关结论性建议；
2、销售辖区资源管理：
1）进行销售区域/人力资源配置分析，初步给出实现销售组织架构及销售编制分配的建议
2）定期回顾区域设置/指标设定的合理性，包括FTE管理、销售人员关键绩效指标KPI、低绩效的报告等
3）按照公司规定周期，完成销售辖区客户资源沟通、系统操作相关流程跟进，及相关备案流程；
4）辖区客户资源变更相关流程培训：根据业务需求，定期针对辖区资源变更相关流程培训，以便业务团队更好地了解相关操作配合执行工作制度；
5）确保各BU区域调整、指标设定在截止时间前顺利完成，并符合业务需要；
3、业务核算规则沟通：充分了解业务，掌握不同项目的考核规则，从而制定各项目业绩跟进的具体指标项；
4、业务考核绩效：
1）根据公司战略及项目要求，协助业务部门制定绩效考核制度相关细则；
2）制度宣贯：协助业务管理层，对绩效考核政策做进一步的宣讲、答疑；
3）绩效核算：按照公司规定及周期核算业务团队绩效，并跟进相关流程；
5、业务管理流程优化：深入销售一线了解业务痛点，优化日常作业流程如流向数据采集、辖区客户资源维护、流向/销量申诉流程等，推动SFE制度/工具在销售团队的落地；
6、数据洞察与业务支持：定期提取CRM/SFE系统数据，搭建区域/团队/代表层级的业绩看板，监控KPI达成率、客户覆盖等），识别业绩异常、效能短板，输出数据化分析报告并提出可落地的改进建议。
7、 跨部门协同与问题解决：作为SFE职能与销售、市场、财务等部门的对接人，同步业务需求与职能资源，高效解决销售团队在数据使用、系统操作、指标设定等方面的问题，推动跨部门项目如CRM优化、激励政策调整）落地。
8、销售团队赋能：开展SFE相关培训如系统操作、数据提报规范、指标解读），为销售团队提供日常数据咨询支持，提升团队数据化作业能力与效能意识。
9、其他临时性数据报表需求响应；
二、任职要求
1. 学历：本科及以上，统计学、工商管理、市场营销、药学、生物医学等相关专业优先。
2. 经验：2-5年医药行业SFE、销售运营、销售支持等相关工作经验，熟悉医药零售CSO数据统计方法；有区域/BU级业务支持经验，具备简单团队管理或项目统筹能力。
3. 数据能力：精通Excel高级功能，掌握SQL数据提取，具备数据清洗、分析及洞察能力。
4.系统能力：熟悉医药行业主流CRM/SFE系统,了解系统基础优化逻辑。
5. 业务能力：能快速理解销售一线业务痛点，将业务需求转化为数据分析思路，输出可落地的解决方案，而非单纯的数据分析报告。