职位详情
SFE经理
1.3-2.6万
华润润曜健康科技(北京)有限公司
北京
5-10年
本科
07-08
工作地址

汉威国际广场二区-9号楼

职位描述

工作职责:

1.参与建设SFE管理所涉及的平台系统,提升业务运营的自动化程度,进行业务运营相关工具/系统的线上线下优化工作;

2.协助制定销售效力相关的各项内控标准、业务规则和管理体系,辅助销售体系提高行业竞争力;

3.发现销售管理中的问题,如区域定位,目标设定等,寻求改进的方法,确保良好的执行,并推动销售队伍有效和高效的运作;

4.负责SFE BP团队的管理,搭建SFE业务体系,修订与完善SFE相关管理制度和流程;

5.带领BP团队落地SFE各项工作,确保协同性和方向一致性

6.充分了解业务,掌握不同的产品和产品线组合的方针和策略;

7.收集和评估市场潜力,了解各产品线的业务动态和竞争格局,协同市场部明确客户分级和选择目标客户;

8.根据公司战略目标,协同各事业部进行销售指标的制订、分解及指标达成情况跟进,并对相关业务流程和规范进行改善;业务BU销售指标分解的方法学梳理、指标分解和汇总分析,以及指标合理性回顾分析;

9.进行销售区域/人力资源配置分析,初步给出实现销售组织架构及销售编制分配的建议;

10.作为Leader,确保各BU区域调整、指标设定在截止时间前顺利完成,并符合业务需要;

11.定期回顾区域设置/指标设定的合理性,包括FTE管理、销售人员关键绩效指标(KPI)、低绩效的报告等;

12.参与销售激励政策制定,有能力制定激励模型,助力提升销售队伍业绩;

13.销售团队内部沟通和宣导奖金激励政策;

14.搭建各品牌的报告管理体系,制定每周/每月/季度等主要考核指标,并进行追踪;

15.根据业务需要制定各级别的销售报告,为绩效考评提供关键性数据支持 ;

16.配合销售管理要求,提供各个维度的数据分析与预测,以提高销售有效性及人均生产力;

17.提供跨部门数据分析支持和保障,评估政策,发布政策;

18.根据现有的仪表板和报告进行分析和解释,以了解业务动态并从数据中获得见解;为业务部门和管理层提供分析,以支持决策过程 ;

19.落地并有效推进管理层的指导方针;

20.与其他职能部门的合作,并与主要利益相关者建立可靠的关系,给与专业咨询和分析见解,通过积极合作提高价值

任职要求:

1. 医药、市场营销、统计学、数据分析、管理学等相关专业本科及以上学历;

2.有6-8年以上医药行业SFE工作经验,有5年以上人员管理经验;

3.良好的领导能力,解决问题,达成目标;

4.良好的沟通和协调能力,跨团队项目推进和管理经验

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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