（一）市场开拓与客户开发
针对公共文化领域（如图书馆、文化馆、博物馆等）、高校领域（各类本科 / 专科院校、职业院校等）、企事业单位（国企、大型民企、政府下属机构等），开展全国范围内的客户调研，挖掘潜在客户需求。
制定区域 / 行业拓展计划，通过线上线下渠道（如行业展会、学术会议、客户拜访、合作伙伴联动等）主动开发新客户，建立稳定的客户合作关系。
分析目标市场趋势及竞争对手情况，提出针对性的市场切入策略，提升公司产品 / 服务在目标领域的市场份额。
（二）销售全流程管理
负责客户对接全流程，包括需求沟通、方案制定、商务谈判、合同签订及回款跟进，确保销售流程合规高效。
根据客户需求，结合公司产品 / 服务（如数字资源、文化服务平台、智慧化解决方案等），制定个性化的合作方案，提升客户合作意愿。
严格执行公司销售政策，确保合同条款符合公司利益，按时完成销售指标及回款任务。
（三）客户关系维护
建立客户档案，定期回访已合作客户，了解其使用体验及后续需求，解决合作中的问题，提升客户满意度和复购率。
维护良好的客户关系，推动客户转介绍，拓展行业内的合作资源。
收集客户反馈，及时向公司产品、技术等部门传递需求信息，助力产品优化与服务升级。
（四）市场信息收集与汇报
收集全国各区域目标行业的政策动态、市场需求变化、竞争对手动态等信息，形成分析报告，为公司战略决策提供参考。
定期向部门总监汇报销售进展、客户开发情况、市场问题及解决方案，确保信息同步与工作协同。
（五）团队协作与资源整合
配合公司项目部、产品部等团队，共同落成项目。
任职资格：
本科及以上学历，3 年以上 To B 销售经验，有公共文化、高校、政企领域销售经验者优先。
具备较强的市场开拓能力、商务谈判能力及客户沟通技巧，能独立完成销售全流程。
适应全国范围内出差，具备良好的抗压能力和目标导向意识。
熟悉政府 / 高校采购流程、招投标规则者优先。