负责制定并执行机构招商战略，开拓多元合作渠道，完成年度招商目标，推动品牌市场占有率提升及业务规模化发展。
1. 战略规划与目标管理
制定年度/季度招商计划，分解业绩指标，设计差异化合作模式（加盟、联营、代理等）。 分析教培行业趋势，竞对动态及政策法规，调整招商策略。
2. 渠道开发与合作伙伴管理
拓展全国/区域代理商、加盟商、企业客户及异业合作资源（如学校、社区、企业培训部门） 建立招商渠道数据库，筛选优质合作伙伴，主导谈判及合同签订。
3. 招商运营支持
协同市场部打造招商工具包（品牌手册、加盟政策、盈利模型等）。
-设计招商会、行业展会等线下活动及线上推广方案（短视频/直播招商）。
4. 团队管理与培训
组建并管理招商团队，制定绩效考核体系，定期培训提升商务谈判能力。
5. 数据监控与优化
监控招商转化率、客户留存率等核心指标，定期输出分析报告，优化流程。
本科及以上学历，（优秀者放款学历要求）5年以上教培行业招商经验，3年团队管理经验。
- 成功案例：独立完成过单年招商额超[500万元]或拓展[50家]合作网点。
核心能力
- 精通加盟体系设计，熟悉特许经营法律法规。
- 具备强资源整合能力（政府、行业协会、K12/职教领域资源优先）。
- 数据敏感度高，熟练使用CRM系统及数据分析工具。
加分项
- 头部教育机构（如新东方、学而思等）背景；
- 拥有地方政府教育项目合作经验。
薪酬与福利
- 薪资结构：年薪（20-300W） 高额提成（营收/利润分成） 超额奖金
- 福利：合伙人期权、行业峰会参与机会
汇报关系及工作模式
- 直接汇报：总经理/事业部负责人
- 工作模式：出差（预计40%时间）+ 弹性办公