一、岗位职责

1. 市场开拓与客户管理

• 负责苏皖区域市场开发，与经销商、最终用户等建立并维护长期合作关系，获取订单并完成销售目标。

• 管理现有客户，提升客户满意度与忠诚度，挖掘潜在客户需求，拓展市场份额。

2. 销售目标与策略执行

• 根据公司整体战略，制定区域年度、季度、月度销售计划，分解销售指标并监督执行。

• 分析市场趋势与竞争对手动态，调整销售策略，确保区域销售目标的达成。

3. 团队管理与协作

• 组织并管理区域销售团队，制定团队绩效目标，进行日常业务指导与培训。

• 协调市场、客服、技术等部门资源，推动跨部门协作，提升整体运营效率。

4. 市场信息收集与反馈

• 定期收集区域市场信息，包括客户需求、竞争对手动态、行业政策等，形成分析报告并上报。

• 根据市场反馈，提出产品改进或新业务开发建议，支持公司决策。

5. 费用管理与风险控制

• 制定并执行区域销售费用预算，合理控制成本，确保资源高效利用。

• 监控客户信用状况，防范应收账款风险，确保货款及时回收。

二、任职要求

1. 教育背景与经验

• 大专及以上学历，市场营销、食品科学、化工等相关专业优先。

• 3年以上粉末油脂或相关行业销售经验，熟悉苏皖区域市场者优先。

2. 核心能力

• 市场洞察力：敏锐捕捉市场机会，快速应对竞争变化。

• 团队领导力：具备团队管理经验，能够激励并提升团队绩效。

• 沟通协调能力：与内部各部门及外部客户保持高效沟通，推动问题解决。

• 抗压能力：适应高强度工作节奏，能够在压力下完成目标。

3. 职业素养

• 诚实守信，责任心强，具备良好的职业道德与团队合作精神。

• 能够适应频繁出差，深入一线市场开展工作。