岗位职责

1、战略规划与目标制定：结合物业和环卫行业趋势、市场动态以及公司发展战略，制定中长期业务拓展战略规划，明确年度业务拓展目标与重点方向，确保业务拓展工作与公司整体目标一致 ，并定期对战略执行情况进行评估与调整。

2、市场开拓与客户关系维护：带领团队深入挖掘物业和环卫市场潜在机会，针对住宅物业、商业物业、市政环卫等不同领域，开展市场调研，分析客户需求，拓展新客户与新业务。同时，维护现有客户关系，定期回访，解决客户问题，提升客户满意度，促进客户续约及业务拓展升级。

3、项目招投标与合作洽谈：主导物业和环卫项目的招投标工作，从项目前期信息收集、招标文件解读、投标方案策划、成本测算、报价制定，到现场投标、答辩述标等环节，全面把控，提高中标率。与潜在合作伙伴、政府部门、企事业单位等开展商务洽谈，达成合作意向，签订合作协议。

4、团队组建与管理：负责业务拓展团队的组建、培训与日常管理工作。根据业务需求，招聘、选拔优秀人才，建立合理的团队架构。制定团队成员的绩效考核指标与激励机制，定期进行绩效评估与反馈，开展内部培训与经验分享，提升团队整体业务能力与专业素养。

5、行业研究与信息分析：持续关注物业和环卫行业政策法规变化、市场竞争态势、技术创新趋势等，收集、整理和分析相关信息，为公司业务决策提供及时、准确的市场情报与专业建议，助力公司在市场竞争中把握先机。

6、项目交付与协同支持：协助新承接物业和环卫项目的启动与交付工作，协调公司内部资源，确保项目顺利过渡到运营阶段。与运营部门保持密切沟通，及时了解项目运营情况，共同解决项目实施过程中出现的问题，保障项目的持续稳定运行 。

岗位要求：

1、大专及以上学历，物业管理、环境工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。

2、8年以上工作经验，其中5年以上物业和环卫行业业务拓展或相关管理经验，熟悉物业和环卫项目的全流程运作，有成功的项目拓展案例 。

3、熟悉物业和环卫行业的政策法规、市场动态、服务标准和运营模式；具备出色的市场分析、商务谈判、项目策划与组织实施能力；熟练使用办公软件和数据分析工具，能够运用数据支持业务决策。

4、具备优秀的团队管理能力，能够有效激励、指导和培养团队成员，提升团队执行力与战斗力；有良好的沟通协调能力，能够与公司内部各部门、外部客户及合作伙伴保持良好的合作关系。

5、具备敏锐的市场洞察力、较强的创新意识和风险防范意识；工作责任心强，具有高度的敬业精神和抗压能力，能适应频繁出差 。

6、在物业和环卫行业拥有丰富的人脉资源和客户资源，与政府部门、行业协会、潜在客户等保持良好的沟通与合作关系者优先。