部门： 市场部

汇报对象： 市场总监/首席营销官（CMO）

工作类型： 全职

一、岗位概述

我们正在寻找一位对芯片、AI、云计算、服务器等领域有基础认知，愿意深入到十五五趋势赛道中开荒拓土的强将。您将作为这家企业市场部的1号位，辅助CMO一起，制定并执行高效的市场策略与战役，通过整合线上线下渠道，精准获取目标客户，并持续优化转化路径，直接驱动销售线索、用户增长及市场份额的提升。您的核心使命是：以可衡量的投资回报率（ROI）达成商业目标。如果同时，您也懂基础的品牌定位理念，能兼顾初创企业少量品牌建设，那将是更难得的T型人才。

二、岗位职责：

1、市场营销策略/策划

l 能根据产品发布、技术成果（如新品主板、服务器等解决方案等）的推广需求制订市场推广方案市场增长策略、年度/季度营销计划及预算

l 深入进行市场分析、竞争对标及目标用户洞察，识别增长机会点与潜在市场。

l 规划并管理营销活动日历，确保与销售节奏、产品发布周期紧密协同。

2. 整合营销执行与获客增长

l 全渠道获客： 尤其擅长搜索引擎营销SEM/SEO、社交媒体、内容营销等低成本获客。策划并执行跨渠道（如数字广告、搜索引擎营销SEM/SEO、社交媒体、内容营销、渠道合作、线下活动、电邮营销等）的整合营销活动，高效获取销售线索（Leads）或直接用户。

l 销售赋能： 为销售团队提供高质量的销售工具、案例研究及市场物料，支持销售闭环。

l 活动管理： 主导或协办线上/线下市场活动（如展会、研讨会、产品发布会、沙龙等），从前期策划到后期线索跟进，确保活动ROI。

3. 数据驱动优化与效果评估

l 建立并监控核心营销指标（如MQL, SQL, CAC, LTV，转化率，渠道ROI等），每日/每周分析数据，快速迭代优化。

l 使用数据分析工具（如Google Analytics，CRM系统，营销自动化平台）追踪用户行为路径，诊断转化漏斗瓶颈。

l 定期产出营销活动复盘报告及市场洞察，向管理层清晰呈现营销投入的商业价值。

4. 预算与资源管理

l 负责所辖市场预算的精细化管理、分配与成本控制，确保每一分投入产出最大化。

l 管理与优化外部供应商及媒体代理合作关系。

5. 跨部门协同

l 与战略委员会紧密协作，将品牌核心信息转化为具吸引力的市场沟通方案。

l 与销售团队无缝对接，确保“市场-销售”线索管道畅通，共同优化转化流程。

l 与产研、运营团队合作，基于市场反馈推动产品优化与用户留存策略。

6. 团队管理

l 理解解并能落地上级领导分配的任务

l 组建市场团队，设定团队目标，能带团队完成阶段性成果

l 制订部门业务SOP，并不断优化迭代，进行新人培训

三、任职要求：

1 、本科及以上学历，广告、传媒、编辑\编导、金融等专业毕业；5年以上市场营销工作经验，其中至少2年以上独立负责市场增长项目或渠道管理的经验。有完整的从0到1用户增长或成功的大规模获客战役案例。

2、卓越的数据与分析能力： 精通数据驱动决策，能熟练运用数据分析工具，对核心业务指标敏感，具备强大的逻辑分析和复盘能力。

3、全渠道实战经验： 至少精通1-2类核心获客渠道（排序：社交媒体运营、内容营销、效果广告、搜索引擎等），并对其他渠道有充分了解，能进行整合规划。

4、结果导向与ROI意识： 对增长和转化有强烈的热情和责任感，一切工作以达成商业目标为最终衡量标准。

5、出色的项目管理能力： 能同时推进多个复杂项目，在预算和时间内高质量交付。

优先考虑：

1. 拥有 B2B、B2G企业服务/SaaS 领域，或者B2C的电子科技领域市场经验。

2. 具备 团队管理经验。

3. 熟悉营销技术栈（CRM如Salesforce，营销自动化平台如HubSpot，MA等）。

4. 具备一定的 商务拓展或渠道合作经验。

个人特质：

l 强烈的自驱力、目标感和ownership（主人翁精神）。

l 出色的沟通表达能力，高效的执行协调能力和销售意识。

l 思维敏捷，适应快节奏，能在不确定性中寻找最佳路径。

l 好奇心强，持续关注市场新渠道、新工具、新玩法。

四、我们提供

l 与业绩强挂钩的、富有竞争力的薪酬体系。

l 无大厂内耗人际和冗长决策路径，直面CMO在业务前线直接创造价值的机会，你的工作成果可直接被量化。

l 开放的数据权限和工具支持，让你在实战中快速成长。

l 与高绩效销售、产品团队并肩作战的环境。

l 清晰的职业发展路径（可向市场总监、增长负责人等方向晋升）。