职位详情
OEM销售经理(快消品、调味料、酒水类等)
1-2万
临沂十美电子商务有限公司
临沂
不限
中专/中技
10-13
工作地址

临沂市兰山区北京路16号附近环球中心E座15楼

职位描述
1、客户开发与销售执行
市场开拓: 主动寻找和开发有复合调味料需求的潜在客户,包括但不限于餐饮连锁企业、食品加工企业、预制菜品牌、新兴消费品牌、电商品牌、社区团购平台等。
客户拜访: 定期进行客户拜访(线上或线下),深入理解客户需求,介绍公司OEM服务能力和优势。
方案呈现与销售谈判: 为客户提供专业的OEM合作方案(包括产品打样、成本报价、产能规划、交期等),并进行商务谈判,最终达成合作意向,签订合同。
销售目标达成: 对个人/团队的销售指标(如订单额、回款额、新客户数量等)负责,并制定相应的销售计划以确保目标完成。
2、 客户关系与售后服务
关系维护: 建立并维护与现有客户的长期、稳定、深度的合作关系,挖掘客户的持续需求和增量。
问题解决: 及时响应并处理客户在合作过程中遇到的各类问题(如订单变更、质量投诉、物流延迟等),提供解决方案,提升客户满意度。
回款管理: 负责销售合同款项的跟踪与催收,确保资金按时回笼。
3、市场分析
行业研究: 持续关注复合调味料行业的市场趋势、新品动态、消费者偏好变化。
竞品分析: 了解竞争对手的OEM服务特点、价格水平和市场策略,为公司调整销售策略和服务方案提供依据。
任职资格
1、具备在食品行业的B2B销售经验,有复合调味料、餐饮渠道、食品配料或相关OEM/ODM工厂销售经验者优先。
2、拥有商超、餐饮企业、食品品牌、预制菜工厂等潜在客户资源者。
3、精通销售全流程,从线索挖掘、需求对接到商务谈判、合同签订及售后维护;出色的商务谈判能力和跨部门沟通协调能力。
4、结果驱动与抗压能力: 对销售目标和业绩有强烈的渴望,能适应销售工作的压力,并坚持不懈地完成任务。

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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