岗位职责：

1. 销售目标达成：制定并执行斗齿产品销售策略，完成年度/季度销售指标，重点开拓矿山、基建、港口等终端大客户；

2. 市场开发：挖掘区域代理商与OEM主机厂合作机会，建立分销网络，提升品牌市场占有率（如卡特、小松、徐工等机型适配斗齿）；

3. 客户关系管理：维护现有客户（如经销商、维修厂、工地设备科），主导技术交流、磨损解决方案谈判，促成复购与长期订单；

4. 产品技术支持：协同技术团队为客户提供斗齿选型、磨损寿命分析、竞品对比（如高锰钢vs合金钢材质差异），推动定制化产品试点；

5. 价格与回款管控：制定差异化报价策略（如批量采购折扣、以旧换新政策），跟进合同签订与回款进度，降低坏账风险；

任职要求：

1. 行业经验：3年以上工程机械配件销售经验，熟悉斗齿、履带、破碎锤等易损件渠道，有矿山或主机厂客户资源者优先；

2. 技术认知：理解斗齿失效模式（如齿尖断裂、齿座磨损），能解读材质报告；

3. 销售能力：具备大客户谈判技巧，曾主导单笔百万级订单全流程；

4. 区域管理：可适应高频出差（每月≥15天），能独立管理3-5个省区代理商，建立库存预警机制（如安全库存≥2个月销量）；

5. 基础素质：大专及以上学历，机械/市场营销专业优先，熟练使用CRM系统，简单CAD看图能力（如确认齿座安装孔距）。