一、渠道管理与维护

1、开发并维护与医药商业公司(如分销商、配送商)的合作关系，确保产品铺货与配送顺畅；2、签订商业协议，合理布局分销网络，优化渠道结构。

二、销售目标与回款保障

1、协助销售团队完成终端(医院、药店)销售指标，提供渠道支持；

2、严格管理应收账款，跟踪回款进度，确保资金安全按时回收；

3、库存与流向监控；

4、动态管理商业公司库存水平，避免断货或积压，保证市场供应；

5、收集、整理并分析药品销售流向数据。

三、市场拓展与信息反馈

1、开拓新客户资源(商业公司、零售药店)，提升市场覆盖率；

2、收集竞品动态、价格行情及政策变化等市场信息，及时向上级反馈；

3、实施销售预测、销售指标执行、市场和客户覆盖分析,分析区域内商业公司的产品进、销、存、回款、合作等情况;

4、实施商业政策的谈判及执行,保持和客户建立的良好的合作伙伴关系。