一、岗位职责：
1、 负责对目标客户的高管及老板进行独立拜访，商务谈判，完成新客户开发与老客户维护工作；
2、 根据公司营销策略，制订产品推广计划，客户资源收集，整理，拜访。了解项目竞争环境和对手情况，把
握市场动态，扩大市场占有率，完成销售量指标。
3、 客户全周期管理：从客户开发、需求挖掘、方案洽谈，到合同签订与回款跟进，全流程主导；维护核心客
户关系，推动老客户复购与转介绍。
4、 企业公开课、培训活动的组织，跟进，完成客户需求引导，跟进，销售合同达成，签订，项目回款跟踪等；
5、团队协作与支持：销售团队的管理，组建，培训，制定团队计划，协助团队成员成交。联动咨询顾问团队，输出客户需求清单与沟通要点，确保方案符合客户预期；协助市场部开展行业沙龙、客户研讨会等获客活动。
6、负责制定区域/行业销售策略，牵头完成年度500万以上咨询合同签约目标拆解业绩指标并推动团队执行。
二、招聘要求：
1、 基本要求：30~45岁，本科学历，5年以上企业管理咨询、工业制造领域销售经验，其中至少 2年以上行业TOP企业管理咨询相关业务销售经验，有过企业培训行业，政府园区招商，或EMBA招生经 验优先。
2、 资源与能力：优秀的沟通能力和商务谈判能力，具有独立市场开拓能力，能够分析商业环境和竞争对手， 制订投标策略和竞争策略，主导合同签订和订单成交。有工业制造企业（如汽车、电子、机械等）客户 资源，能独立开发中大型客户，过往年度业绩需达到500万以上合同额。
3、 专业认知：深度理解企业管理咨询 （如智能工作规划，精益生产管理、供应链管理、6S目视化等咨询）服 务的核心价值，能快速匹配客户需求并输出解决方案框架，可陪同顾问参与客户需求调研与方案汇报。
4、 优秀的学习能力，善于接受新鲜事物，熟练使用WORD，EXCEL,PPT等办公软件；人品端正，抗压力强， 目标感强，敢于挑战高薪，优秀者待遇从优。