岗位职责：
（一）全力支持销售的日常工作
1. 积极与潜在客户沟通，深入了解其在业务运营中对于大模型应用的实际需求，包括但不限于所需算力规模、应用场景（如自然语言处理、图像识别、智能客服等）、预算限制以及项目实施的时间节点等。
2. 通过专业的调研方法和工具，收集并整理客户需求信息，为后续定制针对性的解决方案提供坚实依据。
3. 全程配合销售团队开展工作，从前期的客户接触、需求沟通，到中期的解决方案演示、报价提供，再到后期的合同谈判、签约等环节，提供专业的技术支持和咨询服务。
4. 参与招投标工作，负责撰写技术标书，确保技术方案在投标文件中得以准确、清晰地呈现，提高公司在招投标项目中的竞争力。
在整个销售流程中，与销售团队紧密协作，及时解决客户提出的技术疑问和业务顾虑，推动销售项目顺利进展，实现签约落地。
（二）解决方案定制
1. 依据对客户需求的精准把握，结合公司所提供的大模型算力租赁、平台类、AI服务等销售产品特点，结合合作伙伴的的能力和场景经验，设计并制定个性化的解决方案。
2. 在方案中，详细阐述如何运用公司的算力资源满足客户特定业务场景下的计算需求，明确算力配置、服务模式、技术支持方案以及预期达到的业务效果等关键内容。
3. 对方案进行成本效益分析，向客户清晰展示投入产出比，突出方案的经济性和可行性。
（三）项目交付协同
1. 在客户签约后，与项目交付团队进行无缝对接，将客户需求和前期制定的解决方案详细传递给交付团队，确保交付团队对项目目标和要求有清晰的理解。
协调内外部资源，包括产品研发、技术支持、算法团队等，共同为客户项目的顺利交付提供保障。
2. 在项目实施过程中，密切跟踪项目进度，及时解决出现的技术问题和协调资源冲突，确保客户解决方案能够按时、高质量地最终落地，实现客户预期的业务价值。
（四）行业知识沉淀与内外部推广
1. 深入研究不同行业（如金融、制造、教育、政务等）对于大模型算力的应用需求和特点，识别各行业的共性需求和典型应用场景，提炼出具有行业针对性的解决方案模板和成功案例。
2. 总结公司成功案例，向市场推广公司在各行业的大模型算力解决方案和成功实践经验，提升公司在行业内的知名度和影响力，拓展潜在客户群体。
（五）部门内部其他需要支持的工作
任职资格：
1.本科及以上学历，5年以上相关工作经验，计算机科学与技术、软件工程、人工智能、电子信息工程、自动化、数学与应用数学、统计学等理工科专业优先。有丰富算力行业、大模型的售前解决方案经验。
2.具有出色的商业分析能力、逻辑思维能力和快速解决问题的能力。针对客户的需求的洞察与分析，撰写行业和适配部门的标准解决方案，撰写客户定制化解决方案，竞品分析。
3.熟悉服务器、GPU、云计算等算力产品性能参数。方案撰写、方案讲解、需求分析、竞品分析、可以独立完成应标和讲标工作。