一、岗位职责：

1. 客户开发与陌拜：

- 负责西北地区、成都地区、新疆地区政务客户（政府机关）的自主开发，通过陌生拜访、行业资源挖掘等方式开拓新客户，建立长期合作关系；

- 深入了解客户需求，针对性推荐人力资源外包、政务大厅软硬件集成解决方案等核心业务。

2. 项目全流程跟进：

- 从需求分析、方案制定、招投标支持到合同签订，全程主导商务谈判与项目落地；

- 协调技术团队完成软硬件集成方案设计，推动客户需求与技术交付的精准匹配。

3. 区域市场策略：

- 调研西北地区、成都地区、新疆地区政务信息化及人力资源服务市场动态，制定区域销售计划；

- 维护客户关系，挖掘二次合作机会，完成年度销售目标。

4. 跨部门协作：

- 联动售前、技术、交付团队，保障项目高效执行与客户满意度。

二、任职要求：

1. 基础条件：

- 大专及以上学历，市场营销、计算机、公共管理相关专业优先；

- 3年以上B2G销售经验，具备西北地区、新疆地区、成都地区政府客户资源者优先；

2. 核心能力：

- 强抗压性：能独立开展陌生拜访，适应高频出差（全国性出差，西北地区占比70%以上）；

- 业务敏锐度：熟悉政务行业痛点和政策导向，能快速理解客户需求并提出解决方案；

- 资源整合力：擅长协调内外部资源推动项目落地，具备招投标经验；

- 目标驱动：结果导向，有较强的谈判技巧和成本把控能力。

3. 加分项：

- 持有C1驾照，可自驾拜访客户；

三、我们提供：

- 薪资结构： 底薪（6K-8K）+ 高额提成（上不封顶）+ 差旅补贴；

- 发展空间： 行业头部客户资源支持，明确的晋升通道（区域总监/部门负责人）；

- 福利保障： 五险一金、带薪年假、节日福利、定期培训；