岗位职责

1. 制定大区年度销售目标及渠道拓展计划，拆解并督导各城市/省份任务达成； 分析区域内经销商、代理商资源分布，优化渠道布局。

2. 管理区域内销售团队（含渠道经理、商务代表、城市经理、渠道专员），制定绩效考核方案，定期培训产品知识及销售技巧；

搭建代理商分级管理体系（如核心代理、战略合作代理），制定返利政策与区域保护规则。

3. 开拓区域头部医疗器械流通企业或者头部经销商，主导合作协议签订；

解决渠道冲突（如窜货、价格战），维护区域市场秩序，定期评估代理商资质。

4. 监控区域销售数据（进销存、客户覆盖率、竞品动态），输出月度分析报告；

协同市场部策划区域学术会议和促销活动、展会活动，提升品牌渗透率和知名度。

监控竞品动态，输出月度市场分析报告，提出针对性策略建议。跟进区域政策，调整渠道策略确保合规性。

监控区域销售数据（进销存、客户覆盖率、终端动销率），优化库存管理与分销效率；

使用CRM系统管理客户信息，提升团队数字化运营能力。

任职要求

1.大专及以上学历，市场营销、管理学等相关专业优先；

2.具有5年以上渠道销售经验，其中3年以上大区/省级管理经验

3.具备独立开发省级代理商的能力，曾带领团队完成销售业绩； 精通渠道激励政策设计（如阶梯返点、授信额度、联合推广）； 熟练使用CRM系统（如Salesforce）、数据分析工具（Excel高级函数、Power BI）。

擅长谈判与客户关系管理，能快速解决渠道冲突。

4.能适应高强度工作及频繁出差；具备创新精神及抗压能力。