**销售经理岗位职责**

**一、销售战略与渠道拓展**
1. 根据公司战略制定白酒招商代理年度/季度销售计划，重点布局社群营销、合伙人机制及线上平台（抖音、快手、微信生态等）获客渠道；
2. 开拓全国代理商资源，搭建并优化招商代理体系，推动合伙人机制落地与裂变；
3. 统筹线上平台运营（直播、短视频、私域流量等），策划招商活动并转化潜在客户。

**二、客户管理与关系维护**
1. 建立代理商分级管理体系，制定合作政策及激励方案，提升代理商黏性与复购率；
2. 定期组织线上/线下招商会、培训会，赋能代理商销售能力；
3. 维护重点客户关系，解决代理商合作中的问题，推动长期战略合作。

**三、团队管理与目标达成**
1. 带领销售团队完成招商代理业绩目标，分解并监控KPI（如代理商签约数、回款额、裂变率等）；
2. 搭建销售团队培训体系，培养具备社群运营、线上获客能力的专业化团队；
3. 建立销售数据分析模型，定期复盘销售数据，优化策略。

**四、市场洞察与创新**
1. 监控白酒行业趋势、竞品动态及新兴渠道（如兴趣电商），提出差异化竞争策略；
2. 探索创新型营销模式（如跨界联名、IP合作），提升品牌招商吸引力；
3. 协同市场部优化招商物料（短视频脚本、社群话术、招商手册等）。

**任职要求**
1. **硬性条件**
- 学历：本科及以上学历，市场营销、电子商务、管理学相关专业优先；
- 经验：5年以上快消品/白酒行业销售经验，3年以上招商代理团队管理经验；
- 技能：
▶ 精通社群裂变、私域流量运营及线上获客全流程（抖音/视频号直播、朋友圈营销等）；
▶ 熟悉白酒行业代理商合作模式及痛点，具备成熟招商案例；
▶ 熟练使用数据分析工具（如Power BI）、CRM系统及办公软件。

2. **核心能力**
- 具备互联网思维，能快速适应短视频/直播等新兴营销场景；
- 资源整合能力强，拥有白酒行业代理商资源或跨界合作资源者优先；
- 目标导向，擅长通过数据驱动决策，抗压能力及执行力强。

3. **价值观匹配**
- 认同公司“社群+合伙人”商业模式，具备创新突破意识；
- 适应出差（全国代理商拜访及行业展会支持）。