工作地点：可以base杭州、北京、上海、深圳
职责描述：
1、 根据公司战略和产品规划，拓展互联网大客户的业务合作，牵头对接行业头部客户、战略客户，主导重大项目谈判、合同签订及长期关系维护，维护长期战略客户合作关系，拓展高价值客户生态；
2、 维护现有大客户，挖掘与跟进项目商机，并促进商机落地；
3、 拜访意向新客户，与客户建立联系并维护与客户长期稳定的合作关系；
4、 负责含线索、机会、立项、投标、合同、交付、回款的全流程销售管理运营；
5、 调研、预测竞争对手及市场信息，对销售数据进行分析，并制定落实营销方案。
任职要求：
1、本科以上教育经历，8 年以上软件服务行业销售经理或管理经验；
2、具备互联网行业深耕经验，熟悉行业生态、目标客户群分布结构；
3、具备全局观，能将公司战略拆解为可落地的销售动作，精准预判市场趋势；
4、具备顶级商务谈判能力，擅长大客户关系深度运营，有复杂项目操盘经验；
5、跨部门沟通顺畅，能有效联动跨部门各团解决复杂问题，能够有效推动内外部合作伙伴和团队协同工作；
6、抗压能力强，适应快节奏、高目标的工作环境。