1、分析客户现网架构，识别客户问题和潜在机会点，推动客户对现网架构开展优化工作，持续提升客户满意度
2、围绕客户用云管云优化，识别商机，完成机会点转化，面向客户做好用云价值呈现，高质量完成合同续签和订单续订，实现收入持续增长
3、打造产品与解决方案标杆项目并实现批量复制，开展用户调研，输出目标用户画像，制定并实施产品与解决方案运营策略，驱动产品竞争力持续提升
4、洞察产品/行业市场空间/客户需求/业务场景/方案差距/友商竞分/政策等，从产品/行业视角发现市场机会
5、项目拓展支持，参与公有云重点客户/伙伴的项目拓展与市场支撑活动，包括上云咨询答疑、客户交流、需求分析、商机挖掘、方案引导、产品选型、技术可行性评估、POC和交付方案评审等。
6、通过圈层营销、产品解决方案布道、案例总结等活动，持续提升伙伴能力；
1、具备公有云或互联网相关行业的工作经验，
2、熟悉公有云产品及解决方案，具备公有云解决方案规划设计能力；
3、具备良好的客户沟通交流能力，及对行业洞察能力；
4、具备良好的职业素养，团队协作、服务意识强，敢于挑战；
5、具备阿里、腾讯等公有云大厂销售经验者优先；
6、具有售前项目拓展经验者优先；
寻源关键词：技术SA、公有云、项目交付
有研发背景，懂linux系统