【工作职责】
1、负责SMB解决方案，通过对市场/行业/区域/单客户等洞察，主动发现新机会点，形成主推方案，并通过ISV生态地图的规
划，联合伙伴、研发等，推动方案落地及提升竞争力；
2、引导客户云化规划并影响客户决策，支持迁移，参与销售策略设计和解决方案设计；
3、参与重大项目解决方案的实施策略，对行业/区域的项目成功负责；
4、分析竞争对手信息并制定竞争策略；
5、针对销售伙伴能力提升制定计划，有针对性的进行培训赋能；
【能力要求】
人员模型素质要求：对云计算产品熟悉，有技术功底，能写材料，宣讲能力比较好，逻辑思维比较强的人；
1、具备良好的沟通能力，能够影响相关业务组织或部门中高层客户，能有效组织跨专业技术人员进行项目协作；
2、具备良好的语言组织能力，能够理解技术要点，并形成完整的报告材料；
3、熟悉项目管理的理念和流程，对于现实经营有认知；【工作职责】
1、负责SMB解决方案，通过对市场/行业/区域/单客户等洞察，主动发现新机会点，形成主推方案，并通过ISV生态地图的规
划，联合伙伴、研发等，推动方案落地及提升竞争力；
2、引导客户云化规划并影响客户决策，支持迁移，参与销售策略设计和解决方案设计；
3、参与重大项目解决方案的实施策略，对行业/区域的项目成功负责；
4、分析竞争对手信息并制定竞争策略；
5、针对销售伙伴能力提升制定计划，有针对性的进行培训赋能；
【能力要求】
人员模型素质要求：对云计算产品熟悉，有技术功底，能写材料，宣讲能力比较好，逻辑思维比较强的人；
1、具备良好的沟通能力，能够影响相关业务组织或部门中高层客户，能有效组织跨专业技术人员进行项目协作；
2、具备良好的语言组织能力，能够理解技术要点，并形成完整的报告材料；
3、熟悉项目管理的理念和流程，对于现实经营有认知；