一、岗位职责
1. 搭建完善销售体系，制定销售、定价及渠道方案，明确销售团队架构，搭建高效销售团队。
2. 制定年度、季度销售目标并拆解，建立考核激励机制，推动团队达成销售指标。
3. 对接核心B端客户及重点项目，凭技术优势解读需求，提供定制化解决方案。
4. 主导大额订单谈判履约，维护核心客户关系，推动复购转介绍，搭建稳定客户生态。
5. 开展市场及竞品分析，跟踪行业动态与需求变化，及时调整销售及产品定位。
6. 拓展销售渠道，对接合作伙伴与经销商，搭建多元销售网络，扩大市场覆盖率。
7. 把控核心技术路线，结合销售反馈，决策产品迭代与研发优先级，推动技术转化。

二、任职要求

1. 本科及以上学历，相关专业，具备扎实的毫米波雷达、抗干扰模组、机器人相关技术基础。
2. 10年以上相关行业经验，含5年销售管理、3年技术管理经验，高管经验优先。
3. 销售能力突出，有丰富B端客户开发、大额订单谈判经验，有成熟客户资源优先。
4. 技术扎实，懂核心技术，能审核研发方案，解决销售与研发衔接的技术问题。
5. 具备优秀战略决策能力，能结合行业趋势，制定发展战略，应对市场竞争。
6. 统筹协调与团队管理能力强，能整合资源、跨部门协同，搭建激励高效团队。
7. 熟悉行业政策标准，善于学习，能适应出差，具备较强谈判与应急能力。