岗位内容：
一、战略规划与目标管理
1. 基于公司发展战略，制定充电桩全国/区域销售战略、年度/季度销售目标及落地计划，分解至各销售团队并监督执行，对整体销售业绩、回款率负总责。
2. 分析充电桩行业政策、市场趋势、竞品动态及客户需求，优化销售策略，把握新能源充电基础设施市场拓展机遇。
二、销售团队建设与管理
1. 搭建全国销售组织架构，招聘、培养销售核心管理人才及一线销售团队，明确各岗位权责与晋升路径。
2. 建立销售团队绩效考核与激励体系，定期开展团队培训、复盘，提升团队专业能力与执行力，打造高绩效销售团队。
3. 关注团队状态，做好人才留存与梯队建设，协调解决团队工作中的核心问题。
三、市场拓展与客户管理
1. 统筹充电桩全渠道市场拓展，推进战略合作与大客户开发。
2. 牵头重大项目洽谈、招投标及合同签订，把控项目合作风险，维护核心客户关系，推动长期合作。
3. 指导团队做好客户全生命周期管理，包括需求对接、方案定制、售后跟进，提升客户满意度与复购率。
四、销售运营与过程管控
1. 建立标准化销售运营流程，包括客户开发、项目跟进、报价管理、合同执行、回款跟踪等，确保销售工作规范化。
2. 定期监控销售数据（销量、回款、市场占有率、项目推进率等），组织销售复盘会议，及时发现问题并制定优化措施。
3. 协调公司研发、生产、安装、售后等部门，保障充电桩交付、安装及服务落地，解决销售环节的跨部门协同问题。
五、成本与风险管控
1. 制定销售费用预算，把控市场推广、渠道建设、客户维护等销售成本，确保费用使用高效、合规。
2. 识别销售过程中的市场风险、合作风险、回款风险等，建立风险预警与应对机制，降低坏账率，保障公司利益。
六、行业联动与品牌建设
1. 参与新能源充电行业交流、展会及行业活动，拓展行业资源，提升公司充电桩品牌在行业内的知名度与影响力。
2. 结合市场需求，向公司研发、产品部门提出充电桩产品升级、功能优化的建议，推动产品与市场需求匹配。
七、其他核心工作
1. 定期向公司高层汇报销售工作进展、业绩完成情况、市场动态及战略调整建议。
2. 完成公司交办的其他与销售管理相关的重大工作任务。