工作内容：

1. 销售战略与目标达成
根据公司年度营收目标（尤其关注ARR/MRR、新签ACV、NDR），制定、分解并驱动团队完成季度/月度销售指标。
制定清晰的细分市场策略（如按行业、区域、客户规模）、产品组合销售策略及GTM策略。
精准预测销售业绩，管理销售漏斗健康度，确保预测准确性。

2. 团队建设与管理
招聘、培养、激励和保留高绩效的To B软件销售人才（AM, SE, SDR等），打造具备“猎人+农夫”特质的精英团队。
设定并管理团队及个人的关键绩效指标（KPIs）：如新签ACV、Pipeline Coverage、销售周期、赢单率、NDR、客户健康度、活动量（拜访/演示/POC）等。
提供持续的业务辅导、技能培训（如MEDDIC/Command of Message/SPICED等销售方法论）和职业发展支持。
营造高绩效、数据驱动、协作共赢的团队文化。

3. 销售流程与体系优化
设计、优化并严格执行端到端To B软件销售流程（从线索生成、商机验证、需求挖掘、方案演示、POC管理、商务谈判到合同签订及交接）。
主导或深度参与关键/战略级客户的销售过程，提供高层支持，解决复杂问题。
深度利用CRM系统（如Salesforce）进行精细化管理，确保数据准确性和流程可视化。

4. 客户成功与生命周期管理
与客户成功团队紧密协作，确保新客户顺利落地并实现价值，驱动增购和交叉
关注客户健康度，主动管理续约风险，共同制定客户成功计划，最大化客户生命周期价值。
维护和发展与关键客户决策者（经济买家、技术买家、用户买家等）的战略关系。

前三个月业务考核期：
1、公司提供或者自己开拓客户资源，邀约企业负责人，拜访面谈，商务洽谈促进合作。
2、顾问型销售：挖掘客户需求，推荐公司产品，与客户达成共识，帮助客户成功，实现共赢。

任职要求:
1. 必备：至少 3-5年To B软件/SaaS、互联网行业直接销售团队管理经验。
有成功管理团队达成或超额完成百万级甚至千万级年度软件销售目标的实战业绩
深度理解：熟悉企业软件采购流程、决策链、预算周期及常见的采购模式（许可证、订阅制）。
2. 行业经验：具有在 [企业服务SaaS、云计算、大数据/AI、特定行业解决方案（如金融科技、医疗科技、智能制造软件）等的成功销售管理经验者优先。
团队规模：有管理十人及以上规模To B销售团队的经验。

3. 方法论与工具：
熟练掌握至少一种主流To B销售方法论（如MEDDIC, MEDDPICC, Challenger Sale, Solution Selling, Command of the Message等）并应用于实践。