1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作，以及具体营销工作流程和细则。
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的解决方案。
3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作。
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作。
5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配。
6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理。
7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。
8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。