岗位名称: 销售总监（线下）

所属部门: 销售部（线下）

直接上级: 总经理

岗位职责

1. 目标制定与达成

根据公司整体战略，制定线下BD、大客户销售与合作渠道的年度、季度和月度销售目标，并带领团队达成销售业绩目标。

分析市场动态、行业趋势及竞争对手情况，制定针对性的销售策略，优化公司在大客户、合作渠道及BD市场的竞争优势。

2. 团队管理与建设

负责BD、大客户销售与合作渠道团队的搭建、招聘、培训及绩效管理，确保团队具备高效的执行力和战斗力。

定期评估团队成员绩效，提供反馈并制定个性化职业发展计划，激励团队提升业务能力和业绩表现。

3. 销售目标分解与执行

将整体销售目标合理分解至BD、大客户销售与渠道团队，确保团队成员清晰理解任务要求。

建立销售目标跟踪机制，定期召开销售会议，监控销售进展，及时调整策略以保障目标达成。

4. 跨部门协作

与产品、运营、客户服务等部门保持密切沟通，协调资源确保销售工作顺利开展。

定期向上级汇报销售进展、市场动态及问题解决方案，协同解决跨部门业务问题。

5. 数据分析与决策支持

建立销售数据统计与分析体系，定期收集、整理和分析销售数据，为销售决策提供支持。

通过数据分析挖掘销售过程中的问题与规律，优化销售策略。

任职要求

1. 教育背景

本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机科学等相关专业优先，30-35岁者优先。

2. 工作经验

5年以上销售管理经验，其中至少3年以上BD、大客户销售或渠道管理经验，有成功带领团队完成大额销售项目的案例。

3. 专业技能

具备出色的销售技巧和商务谈判能力，熟悉CRM系统、销售漏斗分析等工具。

具备市场分析与洞察、数据分析和问题解决能力，能够基于数据制定合理的销售策略。

4. 团队管理能力

优秀的团队管理能力，善于激励和培养下属，推动团队达成销售目标。

5. 个人素质

高度的责任心、目标导向和结果意识，能够在高压环境下出色完成任务。

敏锐的市场洞察力和创新思维，能够不断挖掘新的销售机会和业务增长点。

6. 行业资源

熟悉餐饮供应链、TOB端或相关行业市场动态，具备行业客户资源和人脉关系者优先。

7. 其他要求

具备良好的沟通协调能力和跨部门协作能力，能够与公司内部及外部客户建立良好的合作关系。

薪资预算：30-50W/年