央国企大客户销售
业务拓展方向：央国企客户外包业务；
需具备以下客户资源：
江淮汽车，长鑫存储，京东方，国轩高科，铜陵有色，联宝电子科技有限公司，通威太阳能
1、负责央国企客户销售策略及应标方案，增强央国企新客户拓展与中高层关系管理，提升央国企客户的市场开拓和维护；特别是标杆型央国企客户的开拓、合作和维护，同时建立央国企客户管理平台及保持良性的平台应用 ；
2、负责目标央国企大客户拓展与客户关系管理，特别是战略客户的开拓、合作和维护，能够准确理解、把握行业客户对相关软件产品的需求，针对客户需求进行分析，形成精准有效的销售方案；
3、提升客户忠诚度、提升客户与战略客户的市场占有率，达成销售部年度目标，包括签单、回款、收入、盈利等经营指标 ；
4、负责销售团队人员的日常管理，线索商机管理、合同管理，以及通过绩效评价及考核管理、销售激励政制度牵引业务目标和市场布局的达成 ；
5、负责下属部门主官的年度、季度和月度重点工作任务分配及辅导、销售团队全年人员招募和培养 ；