岗位职责
1. 制定销售策略与计划：根据公司中空板包装箱、周转箱、刀卡、垫板产品的市场定位和销售目标，分析包装行业动态及竞品信息，挖掘客户需求，制定年度、季度及月度销售策略与计划，并确保有效执行，完成销售业绩指标。
2. 客户拓展与维护：积极开拓工业领域新客户，对潜在客户进行深入调研和分析，通过电话、拜访、邮件等多种方式与客户建立联系，了解客户需求，提供专业的产品解决方案，进行商务谈判并签订销售合同；同时，维护与现有客户的良好合作关系，定期回访，及时处理客户反馈和投诉，提升客户满意度和忠诚度，促进客户二次开发和长期合作 。
3. 市场信息收集与分析：密切关注工业包装市场趋势、政策法规变化、竞争对手动态等信息，定期收集、整理和分析，为公司产品研发、市场推广、价格调整等提供有价值的决策依据。
4. 销售团队管理：负责销售团队的组建、培训、指导和激励，制定团队成员的绩效考核标准，定期评估团队成员的工作表现，提供针对性的培训和发展建议，提升团队整体业务能力和销售业绩；组织团队内部会议和交流活动，促进团队协作和经验分享。
5. 销售过程管理：把控销售全过程，从客户开发、需求分析、方案制定、报价、合同签订到订单交付、售后服务及货款回收等环节，确保每个环节的顺利进行，及时处理销售过程中出现的问题和风险，保证按时回款，预防坏账产生 。
6. 协同工作：与公司内部研发、生产、物流、售后等部门保持密切沟通与协作，及时反馈客户需求和市场信息，协调各部门资源，确保产品按时、按质、按量交付，为客户提供优质的全方位服务。
任职要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、包装工程、材料科学等相关专业优先。
2. 工作经验：具有 2 年以上工业销售经验，有中空板包装产品、工业包装材料或相关工业品销售经验者优先；熟悉工业领域客户采购流程和决策机制，有丰富的客户资源和良好的客户关系网络。
3. 能力要求：具备出色的市场开拓能力和商务谈判技巧，能够独立完成大客户的开发和维护；具有较强的沟通协调能力、问题解决能力和团队管理能力，能够有效协调内外部资源，推动销售工作的顺利开展；具备敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能够准确把握市场动态和客户需求 。
4. 知识技能：熟悉中空板包装箱、周转箱、刀卡、垫板等产品的特性、工艺、应用场景及市场竞争态势；了解工业包装行业的相关标准和规范；熟练使用办公软件和销售管理工具，具备基本的数据分析能力。
5. 个人素质：具备较强的责任心和敬业精神，工作积极主动，勇于挑战目标，能够承受较大的工作压力；具有良好的职业道德和团队合作精神，诚实守信，保守公司商业机密 。