■岗位职责
1.通过精准招生与资源衔接，推动工业自动化技能培训课程（含继电器、传感器、空气压元器件、各品牌PLC、伺服、触摸屏；电气图纸、机械设计、国际设计标准规范等）的学员转化；
2.同时联动企业/院校/行业资源，助力公司人才育成体系的落地与市场拓展。
■工作内容
1.前期开发：每日通过LinkedIn/行业社群/企业黄页/院校官网等渠道挖掘潜在客户（企业HR、技术主管、应届生），建立客户信息库并分类管理。
2.沟通转化：每周完成30组以上有效沟通（电话/面谈/线上），根据客户需求推荐适配课程（如新人从零基础到上岗的系统培训、企业技术骨干的PM/CM专项提升），解答课程内容、时间安排、费用、就业支持等问题。
3.资源联动：每月至少对接20家制造业企业或院校，组织线上/线下课程说明会（可联合公司技术讲师），推动合作意向落地；
4.数据跟进：每日更新客户跟进记录（沟通要点、需求痛点、下一步计划），每周向团队汇报招生进展、客户反馈及市场动态；
5.学习提升：熟悉公司所有课程细节（包括非标自动化设计规范、设备保全标准、丰田工作法8步骤等），定期参加内部培训（如技术背景知识、销售技巧），确保能专业解答客户关于“为什么学”“学什么”“学完有什么用”的问题。
■任职要求
1.有制造业（尤其是自动化、设备保全领域）培训/教育行业销售经验优先；
2.熟悉工业自动化基础知识（如电气图纸、机械组立、PLC等）或具备快速学习能力；
3.沟通能力强，能精准挖掘客户需求并传递课程价值；
4.抗压性好，能完成目标导向的销售任务；
5.认同“技术+职业素养”双轨培养理念（贴合资料中“培养自立型人才”的目标）。