1. 销售体系与流程建设：

• 设计与优化符合非标设备项目特性及光伏、半导体等行业客户采购规范的端到端销售流程（从线索到回款）。

• 建立并维护销售管理制度，包括客户分级、报价审批、合同风险管理（特别关注项目的合规与保密要求）及项目节点跟踪机制。

2. 团队赋能与培训：

• 充当销售团队的“行业知识库”，负责规划并执行系统的培训，内容涵盖：深度产品与技术知识、目标行业解析、非标解决方案销售技巧、以及保密认证相关知识。

• 开发销售工具包，包括标准方案模板、技术问答集、竞争对手分析及成功案例库。

3. 数据驱动与业绩支持：

• 通过监控与分析销售数据，生成前瞻性的业务洞察报告（如管线健康度、赢单率分析、行业趋势），为管理决策和销售策略调整提供数据支撑。

• 负责销售预测、业绩核算与激励方案落地的支持工作。

4. 跨部门协同与项目支持：

• 作为销售与研发、生产、品控部门的核心枢纽，确保客户定制化需求被准确理解与高效传递，推动内部资源协调，保障复杂项目的顺利交付。

• 在重大非标项目中，协助销售进行项目计划制定与内部进度推动。

• 
  

• 二、任职要求
  

1. 本科及以上学历，工科（机械、自动化、材料等）或管理类专业背景优先。

2. 3年以上工作经验，其中至少1年在高端制造业（如精密设备、非标自动化、关键零部件）从事销售运营、销售支持、销售管理或技术项目管理相关职位。

3. 具备出色的流程思维、数据分析能力和跨部门沟通协调能力，能熟练使用办公软件。

4. 卓越的学习能力和逻辑思维，能快速理解复杂的技术产品和项目流程。