岗位职责：
1、 负责项目售前阶段需求调研和分析工作，包括但不限于：
1.1 关键客户的对接、汇报、交流和需求研讨；
1.2 项目实施环境的场勘和调研方案设计，调研工作组织和开展；
1.3 需求分析整理和分析报告输出，可开展客户侧的专项汇报；
2、 可根据需求分析、具体现状等开展场景化解决方案设计，具体包括：
2.1 方案架构设计合理，符合教育实际业务发展要求，具备应用性；
2.2 方案包含技术、应用、成效等元素，具备较好落地性和前瞻性；
3、 负责客户汇报和交流等场景下的关键产品演示、方案宣讲、主题汇报等；
4、 负责专家论证、可研/初设、招投标等工作场景下的方案设计和汇报等工作；
5、 协同客户经理、项目经理等角色，推动项目进展，发挥专业能力识别项目风险并协助制定应对策略；
6、 负责行业政策解读、区域市场信息摸排、竞品信息搜集和市场策略分析与规划落地等工作。