一、岗位职责​​

1.负责统筹开展市场拓展部的各项管理工作。

2.结合行业趋势、政策及公司资源，制定市场拓展战略与年度计划并推动落地，完成销售目标的拆解及分配，监督目标进度，分析偏差并调整策略。

3.带领部门开拓多元化销售渠道，构建全方位销售网络（包括传统渠道拓展、新兴渠道布局）；与渠道合作伙伴保持密切沟通，定期评估合作效果，解决合作中出现的问题，维护长期稳定的合作关系。​

4.制定客户开发计划，针对不同群体实施差异化策略，挖掘潜在客户完善客户档案，定期回访重点客户，提供个性化服务，推动长期合作。

5.负责组建高效销售团队，开展销售技能、行业知识培训，提升团队业务能力，制定科学的绩效考核制度，激励团队成员达成销售目标。​

6.负责分析市场相关数据，评估拓展效果，优化营销策略。​

7.负责制定并执行品牌推广策略，通过多渠道宣传提升品牌与产品知名度。

二、任职要求​

1.水产养殖、市场营销等相关专业本科及以上学历，熟悉行业与营销知识。

2.具有 10 年以上市场销售工作经验，3 年以上深海养殖、水产品加工或相关行业销售管理经验优先。

3.具备制定销售策略，带领团队完成销售目标的能力。

4.掌握市场调研与数据分析，熟悉销售渠道运营，擅长品牌策划推广，熟练使用办公软件。

5.具备战略思维、决策能力，擅长沟通协调与团队管理，学习创新能力强，抗压执行力佳。

6.有成功开拓新市场、新渠道的优秀案例，熟悉国内外水产品销售模式与市场运作规律者优先考虑。