岗位职责:
1. 餐饮渠道业务战略与规划
负责制定所辖区域/赛道的中长期业务发展规划，确保与公司及大区战略保持一致。
基于市场洞察和全链路经营思维，制定并执行业务策略，包括但不限于产品组合优化、赛道选择与区域资源侧重。
将业务策略转化为可执行的业务计划，并统筹推进、跟踪销售数据，确保目标达成。
2. 餐饮客户开发与管理
独立负责与客户进行商务谈判，建立并深化合作关系。
深入理解客户所在行业趋势及业务痛点，从其生意发展的角度发掘并创造新的商业机会。
拓展潜在客户网络，实现从单点合作到全面合作的突破。
3. 餐饮渠道管理与资源整合
维护并发展与重点经销商的长期战略合作关系，具备渠道管控能力，共同沟通业务发展。
有效借力经销商资源，优化客户布局，提升渠道覆盖与销售效率。
整体规划并运营厨师圈层资源，维护与餐饮协会、烹饪大师、新锐厨师等的关系，借力圈层提升品牌影响力。
4. 市场创新与方案沉淀
洞察当地餐饮行业趋势、菜式流行风向及产品应用场景，具备创新思维。
能结合中台资源，设计创新的产品组合与应用方案，并主动进行市场推广，引导和创造客户需求。
能够针对客户的个性化需求，协同内外部资源，提供定制化的产品解决方案，并形成可复制的方案沉淀。
5. 团队建设与管理
负责下属团队的目标设定、绩效管理与过程辅导，有效激励团队成员。
培养和发展团队销售能力，打造高绩效团队。
善用公司内外部资源，为团队赋能，助力销售任务达成。
任职要求:
1.专业经验与管理经验：
具备5年及以上消费品行业销售相关岗位工作经验。
拥有至少2年餐饮平台、食品工业或相关B2B行业经验。
具备5人及以上直属销售团队的管理经验优先。
2. 核心能力与素质
战略与经营思维： 具备优秀的商业敏锐度和经营头脑，能以前瞻视角和全链路思维制定策略性业务规划。
大客户谈判能力： 具备与高层决策者对话的能力，精通大客户谈判技巧，能成功开拓并维护客户关系。
资源整合与控商能力：擅长渠道管理，能有效控商、借力，并精通厨师等专业圈层的运营与关系维护。
创新与解决方案能力：对产品和应用有深刻洞察，能基于市场趋势创新性地设计解决方案，创造需求。
团队领导力：具备目标管理与绩效管理能力，能有效指导、激励和发展团队。
较强的抗压能力：能够适应快节奏、高要求的工作环境，保持积极心态和稳定绩效。